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IT創業遇上解放號 上海博虹擦出數字火花

解放號的發展非常快,有很多很好的項目,我們也要迅速提升自己的核心能力,跟上平臺的步伐,與解放號共同成長。

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解放號品牌部 2019-09-17
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       都說高考填報志愿是一個人的第二次高考,在很多人彷徨不知選擇什么專業的時候,18歲的王安無疑走在了同齡人的前列。不僅聚焦了“計算機”、“汽車”、“醫療”這三大行業,還根據自身條件分析了日后創業的難易程度,最終選擇了“計算機應用”專業。


       從山東大學畢業后,王安義務反顧地投身軟件開發的工作,在行業里沉淀自身。世事往往很玄妙,在工作第五個年頭的時候,早在王安心底生根的創業念頭突然就破土而出,驅使他走上創業之路。


       2015年7月,王安與幾位朋友合伙,創立了上海博虹。這一年6月,解放號作為專業、可信的軟件定制生態云平臺,正式商用。上海博虹與解放號的緣分,冥冥之中,似乎早已注定。


       上海博虹以網站建設、網站優化、網絡推廣、OA辦公自動化系統開發、平面設計、企業宣傳為主要業務,但是因為沒有持續的客戶資源,業務全靠熟人介紹,有時候幾個月都接不到一單業務,公司經營處于朝不保夕的境地。


       這時的王安,再次展現出了他前瞻性思維,他跳出線下尋找業務的思路,開始加入一些軟件眾包平臺尋找業務。但是,事情并沒有那么順利,可靠的平臺并不太容易找到。一次偶然的機會,王安接觸到解放號,抱著試一試的心態在平臺注冊,令他沒想到的是,竟然在解放號上接了不少業務。


       “在解放號平臺上,談到一個13.8萬的單子,另一個單子也快成了。”這是王安和解放號業務人員最近的一次聊天對話。


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       王安興奮的心情溢于言表,說起這個訂單,中間還有不少故事:


       雇主是一個廣州建筑行業的客戶,因為缺乏專業信息化人員,很難準確、定量描述其軟件定制需求,得益于解放號提供的定制模板和跟單顧問的解答,完成了在線需求發布,并大大降低了王安團隊與雇主的初始溝通的難度與成本。


       雇主想做一個ERP系統,而ERP系統正是王安團隊擅長的領域,在解放號上多次完成類似項目的接單與交付,并獲得雇主好評。基于解放號平臺服務商大數據圖譜和AI智能派單引擎,將該筆訂單精準地推送到王安面前。王安團隊憑借其在ERP系統定制領域的成熟案例與豐富經驗,不僅談下了訂單,還深挖雇主的潛在需求,通過增加需求點的方式實現了訂單額翻番,更給雇主留下專業、可信的良好印象,有利于項目后期的開展。


       “傳統線下訂單,前期溝通成本非常高,還經常遇到溝通到最后發現需求和服務不匹配的情況,浪費雙方的時間和精力。解放號利用大數據和AI技術,對服務商的能力和信用進行大數據畫像,建立供應商大數據圖譜,在線幫助服務商和雇主精準匹配,大大提高了工作效率和交易成功率。另外,解放號平臺上基于軟件定制全生命周期的SaaS化工具,也極大的提升了我們團隊的項目開發、管理效率,并向雇主呈現,正是因為項目進展與雇主預期的實時匹配,極大的提升了雇主滿意度,實現項目最終的及時回款。”王安如是說。


  

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(圖:上海博虹技術團隊)


       因為信任,所以選擇。王安表示,目前在解放號平臺是白銀會員,明年想百尺竿頭更進一步,升級黃金會員,扎根解放號,做大做強業務。“加入解放號之前,博虹一年的業務量也就在百萬左右,現在僅從解放號平臺,每年就能有上百萬的業務量。解放號不僅能提供優質的訂單,人力外包服務也非常實用,解決了業務淡季人力閑置的問題,特別是對博虹這樣的初創型公司,可以有效降低成本,盤活資源。”王安分享了自己在解放號的經營心得。

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       依托解放號的平臺及流量優勢,上海博虹的業務取得了質的飛躍,進入了良性發展態勢,王安也能將更多的精力投入到項目交付上來。談到未來,王安壯志滿滿,“解放號的發展非常快,有很多很好的項目,我們也要迅速提升自己的核心能力,跟上平臺的步伐,與解放號共同成長”。



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